Une Idee
Une passion, un métier et une nouvelle aventure dans la continuité… Je dois dire que j’ai toujours été passionné par l’univers des marchés financiers. Passion tardive révélée par un oncle lui-même féru de cet univers. La route la plus simple aurait été de suivre un cursus traditionnel pour accéder à ce milieu « fermé », mais force est de constater que j’ai préféré suivre le chemin du terrain. Au départ, il y a une idée d’activité économique : Le métier de Conseil en gestion de Patrimoine. Une idée banale, réalisable et viable liée à une opportunité. Idée banale. Marché fortement concurrentiel où il faut donc s’interroger sur la réelle opportunité d’exercer cette profession : Notion de différenciation. Idée liée à une opportunité : « Maintenant ou jamais ». Née de l’observation au cours de mes expériences professionnelles :Avoir l’esprit critique de l’offre existante en analysant le bien fondé et la valeur de cette dernière, Remettre en cause la norme proposée ou la justification d’une position établie en reconsidérant la position dominante (l’aspect moutonnier, le diktat des benchmarks, l’analyse contrarienne, mieux vaut avoir raison et tort avec tout le monde que tort tout seul…), Avoir la curiosité intellectuelle de s’enquérir des nouveautés, Avoir l’ouverture d’esprit pour sentir les évolutions conjoncturelles et structurelles dans un souci d’anticipation, Avoir le réflexe de réceptivité à ce qui est différent et à ce qui se fait ailleurs. Par la connaissance de l’activité : Règles du jeu familières, Compétences générales, spécifiques et périphériques, Maîtrise de l’environnement (législatif…), Quantification et coordination du temps de travail et des tâches, Habitudes des clients, Importance de l’action commerciale, Carnet d’adresse et apporteurs d’affaires. Idée réalisable et viable. Tout en se méfiant du sentiment de sécurité factice. En se donnant les moyens financiers d’agir dans le temps : le temps devient un « atout ». En définissant un niveau réaliste de revenus professionnels. En ayant une vision claire et nette des contours de l’entreprise organisée autour de l’homme de marché passionné que je suis : Autodidacte, Spécialisé dans l’allocation d’actifs tactique et structurelle, De proximité, Disponible, Réactif, Lisible, Voulant établir une relation de confiance, Soucieux de la relation humaine, Professionnel, Voulant se positionner comme étant l’intermédiaire obligatoire, Répondant aux besoins. Un métier lié à des contraintes.« Etre le meilleur » ne suffit pas car il faut savoir se vendre et faire comprendre aux clients et prospects les spécialités que l’on détient et les prestations que l’on peut assumer en communicant de manière technique, claire, crédible, vendeuse et « différenciante ». Pallier au problème d’image lorsque l’activité est nouvelle et pour faire face aux grands noms. Bien s’entourer et savoir sous traiter certaines parties de ses prestations (Avocats, Notaires, Experts Comptables, Banques…). S’associer pour présenter une réponse globale. Se méfier de l’isolement (réunions…) et se maintenir à niveau (formations). Avoir une organisation rigoureuse en sachant vendre, produire, administrer, gérer et anticiper. Nécessité d’évaluer le temps passé à chaque tâche dans un souci de rentabilité : Tenue de tableaux de bords et présentation des courriers, documents, reporting… irréprochables. Respecter ses engagements contractuels. La notion de « responsabilité » dans le métier de conseil en gestion de patrimoine. … Même si le marché est vaste et concurrentiel, la prospection difficile… Philae Investissement s’inscrit dans cette ligne directrice : Penser le monde qui vient…